臺(tái)灣“水王星”要將其獨(dú)特的成王盈利模式傳授到山東
2014-04-21 20:59:32
admin
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據(jù)齊魯晚報(bào)網(wǎng)2013年12月10日訊 近日，臺(tái)灣凈水第一品牌水王星在齊魯晚報(bào)登出《臺(tái)灣水王：山東尋找接班人》的相關(guān)文章，分別刊登11月27日A3版，12月4日A7版，吸引了上千山東老板的熱烈關(guān)注，打來(lái)電話咨詢。
這些老板一致認(rèn)為，水污染愈演愈烈，凈水市場(chǎng)前景廣闊，很想投身這個(gè)行業(yè)。前日，一行35位山東老板組團(tuán)前往上海，考察了水王星中國(guó)總部，與水王星董事長(zhǎng)賴文淡先生等集團(tuán)高層進(jìn)行了深度交流，他們提出的一系列問(wèn)題，都得到充分的解答，對(duì)水王星有了進(jìn)一步了解，他們表示，與水王星合作做山東市場(chǎng)，非常有信心！
鑒于這些老板所提出的問(wèn)題很有代表性，水王星決定在齊魯晚報(bào)公開(kāi)解答。
山東老板四問(wèn)臺(tái)灣水王
問(wèn)：請(qǐng)介紹下水王星的發(fā)展歷史？
賴文淡：我1993年開(kāi)始在臺(tái)灣做直飲水機(jī)，品牌叫安德成，采用連鎖加盟的方式，產(chǎn)品一開(kāi)始是美國(guó)進(jìn)口，但我發(fā)現(xiàn)進(jìn)口機(jī)器根本不適應(yīng)臺(tái)灣的水質(zhì)，也不符合中國(guó)人的用水習(xí)慣。1995年我開(kāi)始自己研發(fā)，后來(lái)我的產(chǎn)品征服了歐美市場(chǎng)，60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都在賣我的產(chǎn)品。
安德成在臺(tái)灣的專賣店，一共開(kāi)了388家，很多店已經(jīng)從爺爺手里傳給了孫子。我2008年開(kāi)始關(guān)注大陸市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)4年的準(zhǔn)備，于2012年成立了水王星中國(guó)總部，在2013年5月正式啟動(dòng)市場(chǎng)，目前已經(jīng)有近300家加盟店。
問(wèn)：現(xiàn)在大陸凈水市場(chǎng)品牌這么多，水王星憑什么做到第一？
賴文淡：其實(shí)，中國(guó)大陸的凈水市場(chǎng)剛剛興起，從2000年到現(xiàn)在，是市場(chǎng)培育階段，未來(lái)3～5年迎來(lái)大爆發(fā)。很多廠家都看到了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，紛紛進(jìn)入，在這樣一個(gè)階段，市場(chǎng)必然很亂，品牌很多，價(jià)格混亂，概念混亂、品質(zhì)良莠不齊。
這個(gè)階段，恰恰是水王星的機(jī)會(huì)，在混亂的局面下，市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，這個(gè)時(shí)候，只要思路正確、產(chǎn)品先進(jìn)，加上超強(qiáng)的執(zhí)行力，就能成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，成為消費(fèi)者心目中的第一品牌，所謂亂世出英雄，水王星就是要做亂世中的英雄。
水王星憑什么做成第一品牌？
第一：憑水王星的產(chǎn)品質(zhì)量。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到*后，還是得看顧客的口碑，直飲水機(jī)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)儲(chǔ)備。
第二：憑我們獨(dú)特的營(yíng)銷模式。社區(qū)營(yíng)銷模式是我們的核心戰(zhàn)略，我們把店開(kāi)在顧客家門口，給顧客*好的體驗(yàn)和服務(wù)，讓水王星真正融入到社區(qū)居民的生活中。這個(gè)營(yíng)銷模式，已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，可以快速?gòu)?fù)制。
第三：憑水王星的文化和價(jià)值觀：造健康好水，救天下蒼生；善良做人，勇猛做事。水王星永遠(yuǎn)不會(huì)成為一個(gè)唯利是圖的企業(yè)。
第四：憑一群人的意志。我們的同行大都是家電大品牌，他們是什么賺錢做什么，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，直飲水機(jī)只是他們的一個(gè)事業(yè)部；對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是我們的專業(yè)，必須做到*好，水王星就是我們的命，必須做成第一，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。也是因?yàn)橛羞@種意志，才有這么快速的發(fā)展。
任何時(shí)候，只要有以上4點(diǎn)，水王星就具備不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力，就能超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
問(wèn)：你在臺(tái)灣市場(chǎng)成功了，就一定能在大陸市場(chǎng)成功嗎？
賴文淡：沒(méi)有任何成功是可以復(fù)制的。針對(duì)大陸市場(chǎng)，我研究了整整5年，已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備。另外，我們有完全本地化的團(tuán)隊(duì)，熟悉大陸市場(chǎng)，了解大陸消費(fèi)者。水王星的聯(lián)合創(chuàng)始人劉志奇，就是中國(guó)*厲害的營(yíng)銷策劃專家，水宜生，E人E本，好記星、云南白藥牙膏等等著名品牌，就是他在幕后策劃的。我負(fù)責(zé)把產(chǎn)品做到*牛，他負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣進(jìn)千家萬(wàn)戶，我們是這個(gè)行業(yè)的黃金搭檔。
問(wèn)：你怎么保證我們代理商一定能賺到錢？
賴文淡：你錯(cuò)了。不是我保證你一定賺錢，我更希望你給我一個(gè)保證，我交給你一個(gè)市場(chǎng)，你要保證把水王星做成這個(gè)市場(chǎng)第一品牌
其實(shí)，合作不是誰(shuí)給誰(shuí)一個(gè)保證，而是互相評(píng)估、互相認(rèn)可。你要評(píng)估水王星是不是值得你做，你要評(píng)估這個(gè)品牌是否有潛力，要評(píng)估水王星這群人的能力和人品；我呢，我要評(píng)估你是否有能力做水王星，是否會(huì)全力以赴把它當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來(lái)做。水王星的事業(yè)，絕不是每個(gè)人都能做好，也不是輕輕松松就能做好的，一定要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)。
如果雙方評(píng)估下來(lái)，互相認(rèn)可，那就牽手一起做，總部把整套盈利模式教給你，給你全面支持，幫助你成為當(dāng)?shù)亍八酢薄?BR> 地球人擋不住“外星人”
據(jù)了解，水王星大陸總部在2012年10月成立，經(jīng)過(guò)半年多的縝密籌備，于今年5月啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，短短半年時(shí)間，發(fā)展得如火如荼，江蘇、湖南、上海、天津、河北、廣西、安徽等市場(chǎng)，水王星社區(qū)專賣店已經(jīng)遍地開(kāi)花，短短半年，便開(kāi)出近300家店，被業(yè)界稱為“星際速度”。更令人驚訝的是，70%以上的加盟店，在開(kāi)業(yè)第一月便實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈利。很多加盟店經(jīng)過(guò)半年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)收回投資。
水王星為什么有如此迅猛的發(fā)展？很多同行都覺(jué)得不可思議。
水王星聯(lián)合創(chuàng)始人、總策劃劉志奇告訴筆者：“水王星有自己獨(dú)特的盈利模式，我們叫社區(qū)營(yíng)銷模式。在一個(gè)5000戶左右的社區(qū)，就可開(kāi)一家店，扎根在這個(gè)社區(qū)，開(kāi)店成本不高，我們會(huì)提供一整套的銷售盈利系統(tǒng)，教會(huì)店面如何賺錢，2年至少能銷售1000臺(tái)機(jī)器，就是400萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額。與商場(chǎng)銷售的品牌相比，水王星能提供近距離的服務(wù)，客戶有需求，隨叫隨到。而且，因?yàn)槲覀冇懈鞣N價(jià)位的全系列產(chǎn)品，生意可以不斷深挖?！?BR> 據(jù)介紹，只要你加盟水王星，總部就會(huì)給與全方位的培訓(xùn)，把整套盈利模式教會(huì)代理商和加盟店。
如果你是一個(gè)區(qū)域代理商，總部會(huì)給你一個(gè)開(kāi)店規(guī)劃，根據(jù)區(qū)域大小，在所在區(qū)域發(fā)展8～15家店，只要區(qū)域市場(chǎng)一鋪開(kāi)，就可穩(wěn)賺大錢。
賴文淡告訴筆者：“很多同行覺(jué)得我們社區(qū)店的模式不錯(cuò)，但他們不敢學(xué)，為什么？關(guān)鍵還是產(chǎn)品，你產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，幾臺(tái)機(jī)器一出問(wèn)題，信譽(yù)馬上就毀了，客戶也會(huì)上門找你算賬，你都沒(méi)臉把店繼續(xù)開(kāi)下去。水王星不一樣，一個(gè)小區(qū)只要裝上二三十臺(tái)機(jī)器，接下來(lái)靠口碑就能持續(xù)賺錢！”
喜歡水王星的11個(gè)理由
?、?0年專業(yè)制造：水王星已有20年歷史，20年只做這一件事。而我的同行們，歷史不超過(guò)10年，還涉足多個(gè)行業(yè)；水王星一直用追求完美的死磕精神，拼命做好自己的老本行。
?、迫称芳?jí)材質(zhì)：不含雙酚A，其塑料濾瓶的材質(zhì)與嬰兒奶瓶材質(zhì)是一樣的。
?、侨魏吻闆r絕不漏水：水王星獨(dú)有鎖合式濾芯，獨(dú)有的水管和接頭設(shè)計(jì)，杜絕了漏水的問(wèn)題，不用擔(dān)心水漫金山，損毀地板；而其它同類產(chǎn)品，根本無(wú)法做到這點(diǎn)。
?、热?好的RO膜之一：美國(guó)陶氏RO膜，來(lái)自世界500強(qiáng)企業(yè)，也是航空工業(yè)專用RO膜，孔徑相當(dāng)于頭發(fā)絲的十萬(wàn)分之一，能過(guò)濾掉所有病菌、微生物、重金屬，僅保留少量礦物質(zhì)。
?、扇?好的活性炭之一：卡爾剛椰殼活性炭，吸附力*強(qiáng)，除氯效果*好；而同類產(chǎn)品多采用木質(zhì)炭，或焦煤炭，效果不佳。
?、逝_(tái)灣軍工業(yè)的品控標(biāo)準(zhǔn)：不合格率低于萬(wàn)分之四，同行業(yè)中，品控標(biāo)準(zhǔn)*高，品質(zhì)*穩(wěn)定。
⑺60項(xiàng)專利技術(shù)：水王星的創(chuàng)始人賴文淡先生已擁有60多項(xiàng)凈水類技術(shù)專利，他設(shè)計(jì)很多技術(shù)參數(shù)已成為全球標(biāo)準(zhǔn)。
?、?大權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證：經(jīng)過(guò)NSF（美國(guó)國(guó)家衛(wèi)生基金會(huì)）、美國(guó)FDA、瑞士SGS(瑞士通用公證行，世界*大、資格*老的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu))、歐盟CE、中國(guó)衛(wèi)生部衛(wèi)生許可。是目前市場(chǎng)上認(rèn)證*全、品質(zhì)*可靠的產(chǎn)品之一。
?、酮?dú)創(chuàng)的三合一壓力桶：不需要像其它產(chǎn)品一樣頻繁充氣，使用更穩(wěn)定，用戶更省心。
⑽獨(dú)有的自吸式水泵，無(wú)噪音運(yùn)行：即使在水壓偏低的情況下，也能持續(xù)穩(wěn)定造水，隨時(shí)用水更有保障。無(wú)噪音運(yùn)行，使用更舒心。
⑾更適合中國(guó)人：與國(guó)外品牌相比，更適合中國(guó)水質(zhì)（中國(guó)水質(zhì)污染更嚴(yán)重）；日造水量達(dá)75加侖（283升），同行多為50加侖，更適合中國(guó)人用水習(xí)慣（煮飯、煲湯、泡茶，需大量純凈的飲用水）。
人生有兩件事情不能等
一是孝敬父母，二是抓住機(jī)會(huì)
父母年紀(jì)大了，陪他們的時(shí)間過(guò)一天，少一天，所以，孝敬父母不要等，要趁早。
生意的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，如果你判斷它是一個(gè)機(jī)會(huì)，就不要猶豫，今天有，明天就沒(méi)了。
近期，許多江蘇老板來(lái)總部考察，希望拿水王星區(qū)域代理權(quán)，大都失望而歸。水王星從5月份啟動(dòng)江蘇，目前，全省90%的區(qū)域代理已經(jīng)被拿走，已建有100多家店，市場(chǎng)如火如荼。當(dāng)你還在觀望的時(shí)候，別人已經(jīng)出手了。
所以說(shuō)，先知先覺(jué)的成功者，后知后覺(jué)的是消費(fèi)者。而前者永遠(yuǎn)是少數(shù)。
山東的老板們，如果你還在觀望水王星，半年后，你可能會(huì)后悔。