南京普照化工發(fā)動機(jī)冷卻液生產(chǎn)采用反滲透水凈化工藝
2014-05-17 16:24:51
admin
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據(jù)中國江蘇網(wǎng)2013年9月26日訊 公司成立不到一年，銷售額就達(dá)700多萬，納稅近10萬。這是今年6月畢業(yè)的南京工業(yè)大學(xué)的碩士研究生姜益林創(chuàng)業(yè)一年的“戰(zhàn)果”。近日，記者走進(jìn)他所創(chuàng)辦的“南京普照化工有限公司”，采訪了這位創(chuàng)業(yè)路上的大贏家。
在2010年，姜益林在南工大攻讀碩士研究生，研究方向是高分子化學(xué)與物理。兩年半的時(shí)間里，姜益林在學(xué)校與實(shí)驗(yàn)室兩頭跑，在不斷的學(xué)習(xí)和研究中，他對于油品和汽車化工用品有了深刻了解。漸漸的，還在讀研的他萌生了“創(chuàng)業(yè)”的想法。想法越來越多，夢想在姜益林心中膨脹?！拔覍儆凇疀_動型創(chuàng)業(yè)’。南京大力宣揚(yáng)創(chuàng)業(yè)、學(xué)校支持創(chuàng)業(yè)的聲音和行動，就像一把鑰匙，打開了我蠢蠢欲動的心?！闭f干就干，姜益林成立了屬于他的普照化工。
缺乏資金只能轉(zhuǎn)讓技術(shù)
姜益林創(chuàng)辦的公司位于南京工業(yè)大學(xué)虹橋校區(qū)大學(xué)生示范園內(nèi)，這里集聚了50多家由南京各高校學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)。然而，在當(dāng)初苦于沒有資金，姜益林只能眼巴巴的看著其他畢業(yè)生在園區(qū)里創(chuàng)辦企業(yè)。
化工廠的準(zhǔn)入門檻很高，注冊資金至少要2500萬。這筆錢對于白手起家的姜益林來說無疑是天文數(shù)字。這讓他犯了愁。經(jīng)過一番思考，姜益林決定用“曲線救國”的方式來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，即通過將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給有資質(zhì)的化工企業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的上市。“委屈肯定是有的，研發(fā)的產(chǎn)品不能在自己手中面市，心中難免有點(diǎn)遺憾。但這是目前*好的方法了。創(chuàng)業(yè)初期，一切都不能由著性子來，積累資本、增加實(shí)力是*重要的?！苯媪终f。
看著自己實(shí)驗(yàn)室中的成果進(jìn)入市場，姜益林的興奮勁溢于言表。但是，他并沒有滿足于現(xiàn)狀，他在心中細(xì)細(xì)地算了筆賬，按照現(xiàn)在的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，公司是能夠“活下來”了，但也僅僅是“活下來”。團(tuán)隊(duì)成員只能維持“溫飽”，不能大幅度地提高生活質(zhì)量、公司資金積累緩慢，難以快速發(fā)展。于是，他與合作的兩家化工企業(yè)談判，要求拿到自己配方產(chǎn)品的一級代理權(quán)?！颁N售產(chǎn)品可以獲得更多的利潤，使公司增加一個(gè)盈利點(diǎn)?！薄昂芏嗳苏f，代理是為別人作嫁衣裳，但是我們代理的不是別人的東西，而是自己的產(chǎn)品。目前我不能直接研發(fā)上市，但可以為之后的獨(dú)立積累客戶和人脈資源，可謂一箭雙雕。”
兩種研發(fā)產(chǎn)品注入活力
經(jīng)過一段時(shí)間的努力，姜益林和團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了兩種產(chǎn)品。一個(gè)是通用高效防凍液。目前國內(nèi)生產(chǎn)的防凍液多為甘醇類防凍液，姜益林研發(fā)出的防凍液中加的卻是乙二醇-水。
“我們的產(chǎn)品為純有機(jī)型發(fā)動機(jī)冷卻液，使用周期高達(dá)3年或5萬公里；采用了全自動微膜反滲透水凈化工藝，能有效去除水中游離的陰、陽離子，防止水垢產(chǎn)生，有效提高冷卻系統(tǒng)效率；使用獨(dú)特的離子膜鈍化技術(shù)，能在金屬表面形成致密氧化膜，有效抑制冷卻系統(tǒng)電化學(xué)腐蝕，從而延長水箱和發(fā)動機(jī)的使用壽命；具有超低冰點(diǎn)，為水箱提供卓越的抗凍保護(hù)。可滿足苛刻條件CNC加工，適用于碳鋼、合金鋼、鋁合金、鈦合金等材料的加工……”，說起產(chǎn)品的優(yōu)勢，姜益林如數(shù)家珍一一道來。
另一個(gè)產(chǎn)品是汽車風(fēng)擋玻璃專用清洗劑。此種玻璃清洗劑添加了植物油酸的合成切削液，對金屬的表面保護(hù)有著顯著作用，能長期留住色澤長達(dá)2年以上；除了去污力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)外，該產(chǎn)品凍點(diǎn)低，在極其嚴(yán)寒的冬天不結(jié)冰，品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于市面上的玻璃水。除可清洗門窗玻璃.車輛玻璃和鏡子外，還可以用于清洗搪瓷和陶瓷制品，具有清潔、防凍、除霜、防靜電等功能，對橡膠、漆面等無任何腐蝕。 據(jù)介紹，目前，南京一家公司目前正在使用環(huán)保型合成切削液的配方，比之前使用的老配方每噸節(jié)省成本2500元，銷量同比去年上升10個(gè)百分點(diǎn)。而另一家公司使用姜益林和團(tuán)隊(duì)研發(fā)的防凍液和擋風(fēng)玻璃清潔劑的技術(shù)后，由于性價(jià)比很高得到了客戶的好評。
公司一年銷售額達(dá)700余萬
“‘沖動型創(chuàng)業(yè)’當(dāng)然是玩笑話，早在我讀本科時(shí)，咱們學(xué)校的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育的氛圍便深深感染了我，回來上碩士后，在創(chuàng)業(yè)園相關(guān)優(yōu)惠政策的扶持下，我才開始真正創(chuàng)業(yè)的！這條路還很長……”姜益林笑著說。
“闖市場并不能單靠技術(shù)”，姜益林是一個(gè)地道的“技術(shù)男”，創(chuàng)業(yè)園在他創(chuàng)業(yè)所需的財(cái)務(wù)手續(xù)、市場對接、營銷服務(wù)方面給予他很大幫助，“去年7月成立的公司到11月就盈利了，一年的時(shí)間，銷售額達(dá)到700多萬，納稅近10萬元整，毛收入50萬。普照化工現(xiàn)有客戶群涉及了華東地區(qū)包括江蘇南京、揚(yáng)州、浙江富陽、安徽淮南、華北山東菏澤等地區(qū)。今年的目標(biāo)則是把市場拓展到華北，預(yù)期在5～8年后成為生產(chǎn)型企業(yè)，建成一個(gè)包括化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋汽車用品，工業(yè)用油等精細(xì)化工領(lǐng)域?！睂镜奈磥戆l(fā)展規(guī)劃，姜益林信心百倍。