太陽(yáng)能企業(yè)“涉水”跨界凈水器行業(yè)謀求渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
2014-05-17 16:26:35
admin
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據(jù)艾肯家電網(wǎng)2013年9月13日訊 9月6日，在江蘇常州舉辦的中國(guó)太陽(yáng)能秋交會(huì)上，筆者注意到，前來(lái)參展的多為太陽(yáng)能行業(yè)的三四線品牌，更多的則是配件商。在為數(shù)不多的幾家三四線太陽(yáng)能品牌展廳里，有部分太陽(yáng)能品牌展出了空氣能產(chǎn)品，也有部分品牌擺放了凈水器產(chǎn)品。筆者觀察后發(fā)現(xiàn)，這些三四線太陽(yáng)能品牌在“涉水”過程中所表現(xiàn)出的特征很值得玩味。
筆者看到，在現(xiàn)代太陽(yáng)能展廳的旁邊，緊挨著一個(gè)很小的現(xiàn)代凈水器展臺(tái)?！艾F(xiàn)代凈水器和我們現(xiàn)代太陽(yáng)能是一個(gè)公司，但不是一個(gè)系統(tǒng)。這次是一起來(lái)參展?！爆F(xiàn)代太陽(yáng)能展臺(tái)的工作人員這樣告訴記者。當(dāng)筆者問及現(xiàn)代太陽(yáng)能是否屬于韓國(guó)的現(xiàn)代集團(tuán)時(shí)，他回答筆者，他們是“現(xiàn)代”品牌太陽(yáng)能，以中文漢字“現(xiàn)代”注冊(cè)，而非韓國(guó)的“HYUNDAI”。一旁的現(xiàn)代凈水器負(fù)責(zé)人也表示，他們的現(xiàn)代品牌與韓國(guó)現(xiàn)代也毫無(wú)關(guān)系，屬于三類品牌。
但筆者認(rèn)為，很多消費(fèi)者都和筆者一樣，對(duì)現(xiàn)代品牌的認(rèn)識(shí)有現(xiàn)代汽車、現(xiàn)代挖掘機(jī)、現(xiàn)代數(shù)碼產(chǎn)品等，下意識(shí)認(rèn)為“現(xiàn)代”和“HYUNDAI”就是一家。
筆者在網(wǎng)上以“現(xiàn)代凈水器”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)發(fā)現(xiàn)，分別有一家以中文“現(xiàn)代”品牌命名的凈水器生產(chǎn)企業(yè)和一家以“HYUNDAI”命名的凈水器企業(yè)。前者正是銷售公司位于杭州，工廠位于浙江海鹽和現(xiàn)代太陽(yáng)能同屬一家的企業(yè)。而后者則是一家分別在遼寧大連和山東煙臺(tái)均有公司的凈水器企業(yè)，筆者在后者的網(wǎng)站上看到，該公司的凈水產(chǎn)品均從韓國(guó)原裝進(jìn)口。相信很多消費(fèi)者在看到“現(xiàn)代”凈水器時(shí)，肯定會(huì)誤認(rèn)為是“HYUNDAI”凈水器。筆者由此聯(lián)想到廚電行業(yè)很多三四線品牌以山寨傍名牌的取名方式，欺騙消費(fèi)者的案例。例如深圳櫻花、蘇州櫻花、上海方太等等。
筆者在真心展臺(tái)注意到，其不光展出了太陽(yáng)能熱水器和空氣能，也同時(shí)展出了凈水器產(chǎn)品。不過稍有區(qū)別的是，凈水器僅用一張小長(zhǎng)桌擺放，產(chǎn)品也僅有包括反滲透、超濾和管線機(jī)在內(nèi)的五款機(jī)型。筆者就凈水產(chǎn)品是否為代工生產(chǎn)時(shí)，真心品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示為自行生產(chǎn)。筆者隨后登錄真心官方網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，這是一家位于杭州臨安的一家企業(yè)，而網(wǎng)站上顯示的產(chǎn)品中有太陽(yáng)能熱水器、熱泵熱水器、空氣能熱水器以及地暖產(chǎn)品，凈水器并未在列。
回看太陽(yáng)能行業(yè)，率先跨界的是同濟(jì)陽(yáng)光和飛雕，兩大品牌將太陽(yáng)能領(lǐng)域的合作沿用到了凈水器領(lǐng)域。共同創(chuàng)建了“嘉興飛雕新能源有限公司”。同濟(jì)陽(yáng)光的太陽(yáng)能渠道和飛雕的品牌影響力形成了互補(bǔ)，在凈水器領(lǐng)域的發(fā)展可謂雙劍合璧。
筆者注意到，太陽(yáng)能行業(yè)和凈水器很多相同之處，比如行業(yè)發(fā)展軌跡、操作模式。甚至很多凈水器企業(yè)在人員招聘和經(jīng)銷商選擇上，也偏向于太陽(yáng)能行業(yè)。一位曾在太陽(yáng)能企業(yè)任職高管后跳槽至凈水器企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人告訴筆者，目前的凈水器相比太陽(yáng)能行業(yè)更具有發(fā)展?jié)摿?，而且兩者的渠道模式，操作手法均很相似，所以太?yáng)能行業(yè)的人才愿意去凈水器企業(yè)；另一方面，太陽(yáng)能經(jīng)銷商和太陽(yáng)能企業(yè)一樣，已經(jīng)碰到了行業(yè)發(fā)展的天花板，所以需要有更好的項(xiàng)目和盈利空間，而凈水器是比較理想的選擇對(duì)象。所以兩個(gè)行業(yè)的緊密性就顯得尤為明顯了。
筆者認(rèn)為，太陽(yáng)能企業(yè)可以效仿同濟(jì)陽(yáng)光、飛雕的合作模式，或者利用自身品牌影響力和強(qiáng)大的渠道影響力直接與專業(yè)型凈水器企業(yè)合作，共同分享凈水這塊家電行業(yè)*后的百億蛋糕。目前的凈水行業(yè)發(fā)展不規(guī)范，處于導(dǎo)入期的行業(yè)也蘊(yùn)含著諸多發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，凈水行業(yè)也亟待強(qiáng)有力的新鮮血液注入，加速行業(yè)的發(fā)展和規(guī)范化。就像太陽(yáng)能熱水器的“光熱加水等于熱水”的原理。目前的凈水行業(yè)也需要更多的太陽(yáng)能企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，只有這樣凈水行業(yè)才會(huì)“熱起來(lái)”。